Emploi Commercial et Vendeur

Informations carrière Commercial et Vendeur

Vous cherchez un emploi dans la fonction commerciale ? Vous avez une forte appétence dans les challenges à relever ? Vous souhaitez faire évoluer votre carrière dans la fonction commerciale au sein d’une entreprise solide ? Consultez les dernières offres d’emploi en commercial dans votre secteur d’activité sur Monster et postulez rapidement en ligne. Fiche métier du commercial La fonction liée à l’activité commerciale vise à générer des capitaux suite à la vente d’un produit ou d’un service. L’activité commerciale est vaste et peut regrouper des aspects divers. En effet on retrouvera plusieurs types d’emplois de commercial. Dans un premier temps, on considèrera les commerciaux en BtoC puis les commerciaux en BtoB dont les profils peuvent varier. - Commercial sédentaire et terrain. Il est en charge d’une zone géographique donnée et il est chargé de vendre ses produits aux particuliers. Cette fonction est souvent précédée par l’opération des commerciaux sédentaires qui sont chargés de négocier le passage du commercial terrain chez les prospects. - Commercial en point de vente. Le commercial assurera une fonction de conseil et d’assistance à l’achat de produits ou services. On les rencontre dans les magasins de téléphonie, les agences de voyage, etc. - Ingénieur commercial. Il intervient dans un contexte de BtoB car sa mission est de définir les contours de même que les détails d’un projet. Suite à une consultation ou à un appel d’offres, l’ingénieur commercial s’efforce d’imaginer et de concevoir un projet qui répondra parfaitement à la problématique du client avec les moyens dont il dispose. Bien entendu les fonctions de management commercial (directeur commercial) sont à appréhender. Ces fonctions permettent d’encadrer les ressources commerciales, de les motiver et également de leur donner des approches ou stratégies différentes. L’évolution de carrière peut être très rapide et dépend de votre implication et des ventes que vous réalisez. Le commercial, selon son activité pourra travailler pour une seule ou plusieurs sociétés en fonction de son statit. Dans le cadre d’un contrat a durée indéterminée, le commercial ne vendra qu’exclusivement les produits ou services d’une société. Dans le cadre d’un commercial multicarte, il travaillera pour plusieurs sociétés ce qui lui permettra d’apporter la meilleure offre à sa clientèle en matière de produits ou de services. Formation aux métiers de commercial Selon les profils, les formations seront différentes. En effet, pour les commerciaux terrain, notamment, mais aussi pour les technico commerciaux, etc. on privilégiera un Baccalauréat STMG suivi d’un Brevet de Technicien Supérieur (Bac + 2) réalisé en général en apprentissage. Les postes de commercial à responsabilité plus importante nécessitent l’obtention d’un Master 2 en Commerce international obtenu soit en école de commerce soit à l’Université. Une orientation d’esprit proactive et dynamique est nécessaire à la réalisation de vos missions.
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